苏超火出天际，让江苏省成为了今年夏天最亮的那一颗星，现场观赛球迷数量持续刷新纪录，一路从2万余人飙升至6万余人，世界第六联赛当之无愧。
苏超为什么会火爆出圈，原因有很多，比如江苏省13个城市经济实力都非常强，比如各市之间彼此都有历史恩怨，比如踢纯粹足球不玩人情世故……
这些都是客观事实，苏超也正是在这些因素的综合作用之下，走到了如今的高度。天时，地利，人和，缺一不可。
这不由得让我想起了董宇辉，总感觉两者之间有什么相似点，因为两者的崛起之路存在某种暗合，都是在某一时间点横空出世，并打破了本行业的枷锁。
具体来说就是，按照传统的发展模式和商业模式，想要在成熟市场分一杯羹困难重重，更不要说颠覆传统模式独创一派了，而偏偏董宇辉和苏超都做到了。
董宇辉让鱼龙混杂的直播带货市场重新洗牌，开创了文化带货的新模式，不收坑位费，在带货的同时输出文化，不拉踩，不虚夸，重拾消费者的信任。
苏超让直不起腰的国足和职业联赛沦落成泥，不仅球迷放弃了，赞助商也放弃了，几近摧毁了国足和职业联赛的两大生存根基。而苏超则以拼搏至上的纯粹足球赢得了满堂彩，让上下都看到了球迷的简单初心，证明了国内足球市场价值依然非常巨大，只是目前的无能运行导致市场和球迷失去了信心。
两者走到如今，最关键的一点其实是：向下扎根，向下兼容。
董宇辉的成功，来自于无数普通人的信任和共情；苏超的成功，来自于无数球迷的信任和支持。两者都是自下而上的成功，从群众中来，到群众中去。
得民心者得天下，这句话，在董宇辉和苏超身上，都得到了完美体现。
与之相对应的则是“得领导者得天下”，或者叫“向上社交”也可以，这也是我们从小到大就耳濡目染的现实，被很多人用实践证实了的生存和发展信条，屡试不爽。原因就在于，以前的社会大环境是人少资源多，而上面那一小撮人主导了资源分配权，你要发展自然要向上讨好。
但是，随着社会及经济发展进入存量竞争阶段，监管和监督不断加强，再加上民智已开，老一套模式的适用性大幅下降。对于绝大多数想做大事的普通人来说，向上的成本高但效果差，而向下的成本低但效果好。
正如某位公人之言：扶持一个企业我没本事，干垮一个企业太简单了。
抛开“干垮”部分不说，单说“扶持”成事的话，在成熟的、透明的市场里，诚信务实，服务好用户，取得用户的“扶持”，这就足以成事了。
苏超为什么会被追捧？因为他获得了用户，球迷想要什么样的比赛，苏超就踢什么样的比赛，一直向下服务，不媚上。在苏超赛场上，球员们都是在拼尽全力踢球，比赛激烈且拼搏，不管结果如何，球员们都尽了最大努力，这就够了。因为，足球这项运动本身，结果固然重要，但是拼搏的过程更加珍贵。
董宇辉为什么被信任？因为他从不把自己放在“上位”，一直以普通人的视角来看待世界，所以他从不喊“家人”，也不喊“321上链接”，他明白消费者需要的只是商品物有所值，在买东西的同时还能得到相关知识和文化，在消费者看来就属于是免费赠送的增值服务，而且是别家提供不了的那种增值服务。
综上，董宇辉和苏超，一心向下，才成顶流。
这也为绝大多数普通人指明了当下及未来的发展方向，农村是一片广阔的天地，群众的眼睛是雪亮的，说的就是现在，要成事，一定要从下做起，因为上面可以锦上添花，但绝不会去亲自育苗。
作者 | 本文转载自@一家言
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